Fikrinin analizi
Mahalle esnafının stok takibini defterden telefona taşıyan basit bir uygulama. Sorun gerçek ve her gün yaşanıyor; asıl zorluk yazılımda değil, teknolojiye mesafeli bir kitleyi ilk kez bir uygulamaya alıştırmakta. Ürünü değil, alışkanlığı satıyorsun.
Skor kartı
Sorun gerçek mi
5/5
Bakkal ve kuruyemişçi bugün stoğu defterle takip ediyor ve fire ile eksik siparişi ay sonunda fark ediyor — acı somut ve tekrar eden bir acı.
Pazar büyüklüğü
4/5
Türkiye’de yüz binlerce küçük perakendeci var (bu bir büyüklük tahmini, ölçülmüş bir sayı değil); ama hepsi ulaşılabilir değil, ilk halka mahalle mahalle yayılır.
Para modeli
3/5
Aylık abonelik mantıklı ama fiyat duyarlılığı çok yüksek: ayda birkaç yüz liranın üstü bu kitlede konuşulmaz bile.
Rekabet
3/5
Ön muhasebe programları bu işi zaten yapıyor; farkın “daha ucuz” değil “kurulumsuz ve tek ekran” olması gerekir.
Uygulanabilirlik
4/5
Ürün teknik olarak küçük: barkod okuma, ürün listesi, uyarı. İlk sürüm birkaç ayda çıkar.
Güçlü
- Sorunu yaşayan kişi ile parayı ödeyen kişi aynı — satın alma kararı tek kişide, kurumsal satış döngüsü yok.
- Değer ilk gün görünür: bir hafta kullanan esnaf hangi ürünün bittiğini görür, bu da devam etme sebebidir.
- Ağızdan ağıza yayılma güçlü: aynı sokaktaki esnaf birbirini tanır ve tavsiyeye güvenir.
Zayıf
- Veri girişi engeli: uygulamanın işe yaraması için önce yüzlerce ürünün girilmesi gerekir ve bu ilk gün yapılacak en sıkıcı iştir. Çoğu terk bu adımda olur.
- Fiyat tavanı düşük; müşteri başına gelir küçük olduğu için satış maliyeti hızla gelirin üstüne çıkar.
- Terk oranı yüksek olabilir: defter “bozulmaz”, uygulama telefonu değişince ya da internet gidince durur.
İlk müşterilerin kim
- Kendi mahallendeki üç esnaf — yüz yüze kurulum yapabileceğin, geri bildirimi anında alacağın kişiler.
- Zaten POS cihazı kullanan, yani teknolojiye tamamen kapalı olmayan kuruyemişçi ve şarküteriler.
- Toptancılar üzerinden erişim: bir toptancının bayi listesi, tek tek kapı çalmaktan hızlıdır.
Rakipler
Belirtilmedi. Modelden var olduğundan emin olmadığı bir şirket adı yazmamasını istiyoruz; boş liste, uydurulmuş bir isimden iyidir. Rakipleri kendin araştır.
İlk 30 gün
- Beş esnafın yanında birer gün geçir ve stoğu bugün nasıl takip ettiklerini not al — varsayımla değil, gözlemle başla.
- Ürün yazmadan önce tek bir soruyu test et: “Bu listeyi sizin için ben doldursam, ayda ne kadar ödersiniz?”
- İlk sürümü tek ekrana indir: ürün ekle, azaldı işaretle, bitenler listesi. Rapor, grafik, çoklu şube yok.
- Ürün girişini sen yap: ilk on müşterinin ürün listesini elle gir. Ölçeklenmez ama ilk engeli kaldırır ve gerçek veriyi görürsün.
- Dört hafta sonra tek bir sayıya bak: kaç esnaf ikinci haftada da uygulamayı açtı?
Kendine sor
- Ürün listesini ilk gün kim dolduracak — bu sorunun cevabı yoksa ürünün de cevabı yok.
- Esnafın bugünkü çözümü (defter) neden yeterli değil, bunu kendi ağzından duydun mu yoksa sen mi varsayıyorsun?
- Ayda ödenecek rakam kaç lira olursa hem esnaf “ucuz” der hem sen ayakta kalırsın?